◆CFA+MBA，年薪400萬元不是夢
【2007/04/08 經濟日報】

去年9月，渣打宣布併購新竹商銀一舉，撼動整個金融產業，在台外銀長久不變的市場排名頓時被改寫，逼得花旗和匯豐不得不加快在台併購的腳步，也讓困守台灣的本國銀行業者，對於如何突破現況有了新的思考。促發這一連串改變的推手，竟是一位才30出頭的投資銀行新生代。

精兵主義 30歲也能冒出頭
「這種成就感絕對不是錢可以換來的，」一位投資銀行在台負責人說，不可否認的，投銀這行的報酬優厚，但是投銀並非唯一可以賺大錢的行業，很多一流人才願意前仆後繼地進這行，還有另一個關鍵，「可以在很年輕的時候，就能參與到影響社會的重大事件。」

不過，話說回來，台灣一年有2,000位MBA（企管碩士）畢業生投入職場，不少人都以躋身外資圈為第一首選，競爭之激烈可以想見，部分原因當然跟這行的優渥薪資脫不了關係。

通常，碩士畢業入行掛Associate的頭銜，年薪便是12萬美元起跳，約新台幣400萬。相較之下，同樣是碩士畢業新鮮人進入國內金融業服務，以14個月保障年薪計算，公司一年願意付70萬到80萬元，已經算是很頂尖的薪資水準了。

如果順利熬過前面幾年的殘酷淘汰賽，之後的薪水更是三級跳，到了董事級職務，年薪應該有百萬美元的水準，如果當年度業績表現好，分紅可能還超過本薪。像高盛集團因為去年獲利較前一年增加七成，因此公司員工分紅高達新台幣5,360億元，而光集團CEO 布蘭克費恩（Lloyd Blankfein）一人的年度分紅就達17.6億元，創下投資銀行界歷來的最高紀錄。

既然講究精兵主義制的投資銀行，付給員工的優渥的待遇，對員工貢獻度的要求相對也高。有案子的時候，往往白天時到客戶處報告，之後回辦公室繼續做execution（執行），好準備隔一天的工作。對junior banker來說，挑燈夜戰和空中飛人是家常便飯，有時候一個星期中好幾天都得在辦公室忙到凌晨三、四點，不然就是四天跑七個城市做roadshow，「常常半夜醒來不知道自己在哪個城市。」

這行的工時長不是新聞，仗著年輕，多半都可以撐過去，等升上了VP（副總裁）以後，開始要背負業績壓力，是另一場硬仗。台灣因為市場就這麼小，只要是像樣的上市、櫃公司，都是各家投資銀行的兵家必爭之地，但通常辛苦耕耘十件案子，能夠做成三件都是很高的達成率了。「每次在推的案子被別人搶走，心中難過的程度不亞於被劈腿。」一位投銀主管半開玩笑地說。

競爭激烈 待遇高壓力也大
也因為競爭激烈，各家投資銀行在爭取客戶上無不使出渾身解數。有些投行只做產業龍頭的生意，有些則是選擇避開一級戰區，專攻某產業第二、三名，同樣也有不錯的成績。如今私募股權基金大舉來台尋找投資標的，讓台灣這些投資銀行家們都相當期待。

從外面看進去，競爭激烈的投行就像個高壓鍋，不管過去一年業績多輝煌，到了新的一年，人人又都從零開始，人才耗損率之高，很少有其他行業能望其項背，能夠進入這一行並生存下來的，不但具備紮實的基礎，抗壓度恐怕也無人能敵；能夠站上檯面的，本事更是不容小覷。

一位投銀台灣高層認為，年輕人進這行後，經過五、六年的磨練，不管以後要繼續當投資銀行家，還是轉到產業界服務，都是很好的選擇。加上現在台灣的投銀，多半都有讓年輕人有輪調到香港受訓、大開眼界的機會，這也是其他行業很難匹敵之處。

對於想進這行的年輕人，一位投資銀行的前輩有以下的建議：MBA學位，最好要有CFA執照，外語能力佳、操守更是要好；個性要內斂，太過害羞的不適合，太過聒噪的也不好，因為要知道何時應該閉起嘴巴專心聽客戶說話，「我們這行做的都是常識，請一定要記住，客戶就是你的天。」